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女性企业家,在如今并不算罕见,但董明珠,绝对是其中的佼佼者,她从一个底层销售员做起,一手将格力打造成了世界知名品牌,在空调领域更是傲视群雄,将中国制造推向全球。

然而,在越来越卷的市场之下,如今的格力辉煌不再,董明珠“铁娘子”的光辉也开始黯淡,深陷舆论漩涡之中。最关键的是,就连格力最自信的空调领域,也早已被其它品牌赶超。



不知道如今的董明珠还敢铿锵有力的说出那句:“空调领域我是世界老大,他算老几”吗?



董明珠的发家史并不是一帆风顺的,促使她进入格力的原因是丈夫的突然离世,这是她人生最大的转折点。董明珠出生于江苏南京一个很普通的家庭中,她是家中最小的孩子,是家人的掌上明珠,因此便有了董明珠这个名字。

她的成长经历非常平淡,与普通人无异,按部就班的上学、毕业、工作,还找到了一个很爱她的丈夫,有了一个可爱的儿子。



可这种幸福的生活并没有持续太久,在儿子2岁那年,董明珠的丈夫突生恶疾病逝,这件事对她的打击很大,最关键的是没有了丈夫,生活的压力也突然大了起来。

为了儿子的未来,董明珠只能更加努力的工作。一次偶然去珠海出差时,董明珠在街头看到了一家名叫珠海海空调器厂(格力前身)招聘业务员的广告,之所以吸引了董明珠,是因为这家空调厂承诺给业务员2%的提成,对于一直为钱发愁的董明珠来说,这是非常诱人的。



不过,董明珠也有不小顾虑,她过去与人打交道并不多,更不会来事,酒量也差,这样能推销出产品吗?可就在董明珠犹豫之时,为了环保全国都在宣传全球变暖,得知未来天气必定会越来越热,董明珠觉得空调行业是非常有前景的,既然自己不会销售那就学着做销售!

就这样,在1990年董明珠毅然辞去了过去的工作,从深圳来到了珠海,成了一名业务员。



仅用了2年时间,董明珠就成了销售之星,销售额高达1600万元,后来更是提高到了3650万元,震惊了整个厂子。当时所有人都以为这已经是巅峰了,但董明珠还没完,1994年她把格力在江苏的销售额做到了1.6亿元,格力也正式能与春兰、华宝这样的老品牌掰掰手腕。

也正是在董明珠的努力之下,格力从1995年开始打造出了个空调神话,连续20多年销售数量排在全国第一,成为了世界500强企业,年销售额上千亿,董明珠也因此成为了格力电器董事长。



2018年,在接受专访之时,董明珠非常的骄傲。当时格力最大的对手美的刚刚发布了2017年的销售报告,成绩很突出,营收突破2000亿,其中空调更是实现了40%的增长,大有追赶格力空调之意。

对此,董明珠相当自信,直言她从来没有把美的空调当过对手,空调领域格力是世界老大,美的空调算老几?从当时看来,已经连续22年销量称霸的董明珠确实有这个实力说这样狂妄的话,不过从今天来看,还是太过骄傲自满了。



长期以来,格力或许是在销量霸主这个位置上做的太久了,对于空调创新上并没有下太大的功夫,并且整个格力电器都是在依赖空调,尤其是在互联网的发展之下,格力依然长时间的依赖线下销售。

反观美的,其实在2000年就开始进行全球布局,商品种类非常多,而且认清局势迅速开启了线上销售。



2019年,美的空调对格力空调发起攻势,直接打起了价格战。有人可能会问,价格战这种手段并不稀奇,真能够重伤格力空调?答案是能!

格力空调十分特殊,依赖线下渠道,线下经销商就需要大量的囤货,而在价格上,格力其实并不占优势。因此格力空调被迫迎战也降低价格之后,依然掩盖不了格力空调售价比美的空调售价高的事实。2019年底,美的空调已经将差距缩小到了不到100亿营收。



需要注意的是,虽然格力空调的营收并没有被美的空调超越,但美的的总营收和利润已经是格力的两倍了,这一点就足以证明格力正在走下滑路,单单依靠空调已经很难维持霸主地位了。

于是到了2020年上半年,格力做了24年的空调一哥位置终于易主,美的空调实现了超越。



之后的几年,美的空调也是越战越勇,不断拉开与格力空调的差距。

到了2023年时,美的的总营收达到了1977.96亿元,最高单日销售额达到了10亿,总营收超过格力1000亿元,空调领域更是领先格力220亿元。



美的的成功,绝不是偶然。从全面性上来说,美的早就对格力实现了超越,格力这几十年间产品结构单一,以空调为主,虽然董明珠试图扩展过其它家电的业务,但都宣告了失败。

反观美的,除了空调之外,其它家电在市场上也很有竞争力,这便是美的总营收将格力远远甩在身后的原因。



而且在营销模式和经营方式上,格力也欠缺了不少,活动宣传不够,营销力度也不够,过于依赖曾经的经销商,董明珠开启直播带货之后,线下经销商哀嚎一片,被逼的无路可走。

而美的在经营方式上,就要先进的多,经销商压力小,不需要大批量囤货,线上线下共同开展活动,经销商也喜闻乐见。



不过,这并不代表美的就能高枕无忧,市场永远是瞬息变化的,董明珠这样的铁娘子也不可小觑。

希望格力和美的都能继续发展,开展良性市场竞争,造福消费者,向世界展示“中国制造”的名片。



参考资料

三个格力才抵一个美的,“空调一哥”易位了?|商战2024⑥2024-06-17潇湘晨报
“空调一哥”之争:美的格力两巨头差距拉大丨公司2023-09-26澎湃新闻
董明珠:格力空调是世界老大 美的算老几2018-04-09人民日报